Emprender es una aventura llena de desafíos y oportunidades. Para tener éxito, los emprendedores deben enfrentar y superar varios obstáculos a lo largo de su camino. Pablo Manzano, el CFO de Incutex, estuvo en Emprendemate Podcast y habló sobre las claves para atraer inversores y hacer crecer una startup. Con base en esa entrevista, en este artículo exploramos los principales desafíos que enfrentan las startups, desde la formación del equipo hasta la obtención de financiamiento, y cómo pueden superarlos.
Formación de un equipo complementario
Uno de los primeros y más importantes desafíos para una startup es la formación de un equipo sólido y complementario. Los emprendimientos que buscan escalar deben contar con al menos dos roles esenciales:
- Desarrollador del producto: la persona que se encarga de crear y perfeccionar el producto o servicio.
- Responsable comercial: el encargado de vender y comercializar el producto.
Estos dos roles sirven para asegurar que el producto no solo sea de alta calidad, sino que también llegue al mercado y se venda eficazmente.
Sin embargo, a medida que el emprendimiento crece, es necesario incorporar nuevos roles que apoyen el crecimiento y expansión del negocio. “Con el tiempo, a medida que se desarrolla el emprendimiento, es necesario empezar a pivotear en función de cuáles son las necesidades que se van generando” afirma Pablo Manzano.
Entre estos roles adicionales se incluyen:
- Growth Hacker: especialista en estrategias para escalar el negocio rápidamente.
- Gestor de proyectos: encargado de la planificación y ejecución de proyectos dentro de la empresa.
- Perfil de experimentación: alguien que se enfoque en probar nuevas ideas y métodos para mejorar continuamente.
Estas incorporaciones deben alinearse con métricas clave como el crecimiento en la cantidad de usuarios y ventas, que indican el avance del proyecto.
Financiamiento y crecimiento
El financiamiento es otro desafío crítico para las startups. No todos los proyectos son aptos para el capital de riesgo, pero eso no significa que no puedan ser exitosos.
“Para atraer inversores lo primero es tener un prototipo o un producto que ya tenga sus primeras ventas, que alguien ya lo esté utilizando o una comunidad importante que se pueda monetizar. Entonces, uno puede mostrarle al inversor que ha hecho el experimento y que lo que está buscando es simplemente el dinero para potenciar lo que ha hecho en chiquito” cuenta Pablo Manzano.
Existen varias etapas y fuentes de financiamiento que los emprendedores deben conocer:
- Friends and family: al principio, los fondos suelen provenir de amigos, familiares y ahorros personales. Estos recursos permiten realizar los primeros experimentos y prototipos.
- Autofinanciamiento: reinvertir las ganancias generadas por el propio negocio para seguir creciendo.
Financiamiento de alta escalabilidad
- Inversor ángel: inversores que no solo aportan capital, sino también experiencia y contactos profesionales.
- Aceleradoras e Incubadoras: programas que ofrecen financiamiento, mentoría y recursos para acelerar el crecimiento del emprendimiento.
- Fondos de capital de riesgo (o venture capital): inversionistas que buscan proyectos con alto potencial de crecimiento y retorno.
Para atraer inversores, es clave contar con un buen pitch deck que incluya:
- Propuesta de valor: claramente definida y diferenciada.
- Equipo: información sobre los miembros del equipo, su experiencia y antecedentes.
- Mercado y solución: descripción del problema que se resuelve y el mercado objetivo.
- Necesidades de financiamiento: cantidad de dinero requerido y su destino.
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Las métricas desempeñan un papel vital en la atracción de inversores. Mostrar un crecimiento sostenido y prometedor es esencial para convencer a los inversores de que el proyecto tiene potencial.
El camino del emprendimiento está lleno de desafíos, pero con un equipo complementario, un enfoque en métricas clave y una estrategia clara para el financiamiento, los emprendedores pueden superar estos obstáculos y alcanzar el éxito. La clave está en adaptarse, aprender y crecer continuamente.